Plans fichiers B2B
La construction du plan fichiers est dans l’ADN de COMBBASE
COMBBASE a mis la « connaissance client » au cœur de son développement.
COMBBASE s’appuie sur son partenaire EUROLEADS pour renforcer ses plans fichiers BtoB en France et à l’international
Une approche exhaustive et ciblée
- Des bases multicanal BtoB socle « INSEE » et « BODACC » enrichies en données postales, contacts nominatifs (+ fonctions), téléphones, fax, emails, URL, Mobile
- Des fichiers de comportements BtoB (VAD, VPC, Presse, Mobilité …)
- Des bases emails mutualisées et sirétisées,
- Des fichiers ciblés « fonctions » (Dirigeants, IT, RH, Marketing Communication, Juridique, …)
- Des fichiers ciblés « secteurs d’activité » (Santé, BTP, IT, Commerce de Gros, Industrie …)
- Une base scorée « Consommation » et « Financement »
- Des fichiers mixtes BtoB / BtoC : les adresses de Gérants SCI, les adresses personnelles et professionnelles des Dirigeants d’entreprise, les Soho, les LMP
Le pilotage du Plan de déduplication (le plan média fichiers en entrée, le surbooking, la sélection des adresses « net de déduplication »)
COMBBASE peut gérer et piloter les traitements des déduplications jusqu’à la sélection des fichiers et des adresses "net de déduplication".
- Y compris le sur booking dans le cas d’un Plan fichiers « Scoré » (Scores Consommation et Financement)
Best practice : l’analyse préalable du fichier client (profiling, scoring) qui permet d’identifier le potentiel « cœur de cible »
COMBBASE a développé son propre score B2B à partir d'un traitement des données INSEE, BODACC et FINANCIERES :
- Indice de Consommation : le niveau de dépenses et de consommation des entreprises
- Indice de Financement : le niveau de financement de leurs achats, dépenses, investissements
Nous avons scoré l’ensemble de la base SIRENE (INSEE).
3 utilisations possibles des Scores :
- En support d’étude du fichier client (segmentation, cartographie et profiling)
- En Fidélisation (CRM) : l’enrichissement de la base de données (clients, prospects)
- En prospection : un critère de sélection supplémentaire pour louer ou acheter des adresses et/ou filtrer les plans fichiers (sur booking) et cibler les campagnes marketing.
Ce scoring est un best practice pour les entreprises qui cherchent à aller plus avant dans la « connaissance client » et dans la qualification de leur CRM pour augmenter le ROI de leurs campagnes marketing
COMBBASE réalise 80% de son Chiffre d’affaires en France et 20% à l’international.
EUROLEADS apporte à COMBBASE une large couverture à l’international.
